把握好每一單，都和客戶見面詳談，客戶不要隱瞞實情，事實交代清楚，把事情聊透，公司有準備有把握做成每一單，主要有針對性嗎？才能對癥下藥。熟人老五介紹：福田村香港老很有錢，合伙人林女士欠他三百萬，公司營業(yè)可以，就是不給他分紅，也不給他投資錢，電話也不接，怒火中燒，找到我們，廣州要賬公司一定要把三百萬投資錢收回來，三百萬不是小數(shù)目，一定有原因，他就說沒有原因，經(jīng)理給他朋友老五打電話，熟人介紹一定要交代清楚，隱瞞事實**要給違約金，最后他才說：現(xiàn)在老婆（之前是小三，那時候和林女士投資美容院，親姊妹，生意做的很好，廣州開了7，8家分院），也就是他親小姨子，他說很多親戚他都幫過，都感覺他發(fā)財了，都想啃他一口，他最憋氣是不接他電話，錢是小事，老五介紹人說他小姨子福田村兩套房子，美容院生意也很好，建議：把300萬全部收回來30%提成，如果不收欠款就給兄弟喝茶五萬元。他連連點頭說好好？第二天高峰期在每個美容院安排四，五兄弟，和她談判，叫她還投資錢和分紅錢，她急了把***老板娘搬來，收債公司不給面子，我們給老板辦事只聽老板的，這是家務事，兄弟給足你面子，最好給老板認個錯，兄弟也給你求個情，這邊也提前勸一下老板不看僧面看佛面，沒辦法姐妹倆都給老板打電話求情，妹妹主動給港老認錯，說一年還清，因為她買了兩套房子，不行就給房子，清官難斷家務事，林女士高興的安排兄弟們吃大餐，不了了之。成功得了五萬小費。把握時局，把握環(huán)境更重要。