討債哪家好欠款追不回來怎么辦
來源：未知作者：討債新聞 日期：2019-06-09 15:31 瀏覽：
借錢容易還錢難，很多人啟齒借錢像孫子還錢像大爺似的，更多的是親戚朋友之間的借錢，由于熟絡(luò)而沒寫欠條什么證明的，等到真正追不回來的時分，想要**，又面臨無憑無證難以追回的窘境。那么，欠款追不回來怎樣辦呢？
一、如何要回欠款
1、調(diào)整優(yōu)勢心態(tài) ，堅決催欠自信心。催欠難，這是公認(rèn)不爭的事實。由于難，不少銷售人員見了客戶一副討好的樣子，以哀求對方了解、支持，一啟齒說話便羞羞答答，吞吞吐吐，仿佛理虧的不是欠款戶，而是本人。讓客戶覺得“好欺負(fù)”，從而成心刁難或回絕付款。
要想不當(dāng)孫子，本人就必需擺正本人的架勢。所以見到欠款戶第一句話就得確立你的優(yōu)勢心態(tài)。通常應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)是“我”支持了你，而且我付出了一定的代價。如：“你老兄這倒做成無本生意了，我費(fèi)了幾口舌才壓服財務(wù)部喲!”；“哎呀，為你賒這次貨，我找頭兒批準(zhǔn)，真沒少費(fèi)口舌!”特別是關(guān)于付款狀況不佳的客戶，一碰面不用跟他應(yīng)酬太久，應(yīng)趕在他向你表功或訴苦之前，開門見山地通知他，你來的目的不是求他收買本人的貨物，而是他該付本人一筆貨款，且是專程前來。讓欠款戶消除掉任何拖、賴、推、躲的思想。不能給對方任何時機(jī)讓他處于主動位置，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。
有的收款人員以為催收太緊會使對方不高興，影響以后的關(guān)系。假如這樣以為，你不只永遠(yuǎn)收不到欠款，而且也保不住以后的協(xié)作?？蛻羲坟浛钤蕉啵Ц对狡D難，越容易轉(zhuǎn)向別的公司進(jìn)貨，你就越不能穩(wěn)住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。
欠款追不回來怎樣辦
2、做好欠款的風(fēng)險等級評價。依照欠款預(yù)定的回收時間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、準(zhǔn)呆賬、呆賬、死賬幾類。對不同類型的貨款，采取不同的催收辦法，施以不同的催收力度。
3、做好催收欠款全面籌劃。根據(jù)貨款期限的長短、貨款金額大小及類型、客戶的信譽(yù)度、為人狀況、資金實力、離公司的遠(yuǎn)近等要素，做出一個輕重緩急的貨款回收方案，或“武”收還是“文”收的準(zhǔn)備。“武”收如拉貨、打官司，或以他最惱火的方式去收。“文”收就是做工作，協(xié)助他催收他下面養(yǎng)殖戶欠他的款，或給他搞促銷?？隙ㄊ?ldquo;武”收還是“文”收的規(guī)范主要看他能否與公司友好配合。對那些存心**，故意賴帳的經(jīng)銷戶只能是“武”收。
4、做好飼料進(jìn)貨記載。并讓對方簽字，以免日后有爭議。明白在哪一天經(jīng)銷商進(jìn)了哪些種類，合計幾錢；每一筆款子按商定又該何時回籠。
5、依據(jù)欠款戶還欠的積極性上下，在時間上需很好地把握。關(guān)于還欠痛快的客戶，在商定的時間必需前去，且盡量將上門的時間提早，否則客戶有時會反咬一口，說：“我等了你良久，你沒來，我要去做其他更要緊的事。”你就無話好說。關(guān)于還欠款不痛快的客戶，必需在事前就去等候，或先打電話去讓他準(zhǔn)備，催他落實。這樣做，一定比收欠款日當(dāng)天去催討要有效得多。當(dāng)對方容許還欠款時，可在銀行辦個信譽(yù)卡，并將**通知他，讓他到銀行將款按**存在上面，以免前去催收花差旅費(fèi)。假如對方老說沒錢，你就要想法安插內(nèi)線，在探知對方手頭有現(xiàn)金時，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。
什么時分給經(jīng)銷商打催欠電話也是有學(xué)問的。在欠債人心情最佳的時間打電話，他們更容易同你協(xié)作。例如下午3:30時打電話最好，因他們上午普通忙著做生意，下午是他們點(diǎn)**的時分，普通心情都較好，此時催欠容易被承受。必需防止在人家進(jìn)餐的時間打電話。午餐時間大約是上午11:45時到下午2:00時。普通經(jīng)銷商中午款待一下客人，喝點(diǎn)小酒，或午休一下，再加上午休起來還需求蘇醒一下，所以3:30打電話最佳。此外，在經(jīng)銷戶飼料進(jìn)貨后，估量他賣到80%后催還欠款的機(jī)遇最佳，這時有錢，只需你態(tài)度堅決，他思索到公司進(jìn)貨時有個好臉色怎樣說也得還一局部。最后是月底到來時，有的經(jīng)銷商思索到要到公司結(jié)月獎時，有個大家都樂呵呵的場面，他也會還掉局部欠款的。
6、到經(jīng)銷戶處登門催收欠款時，不要看到經(jīng)銷戶處有另外的客人就走開，你一定要闡明來意，特地在旁邊等候。由于經(jīng)銷戶不希望他的客人看到債主登門，這會讓他感到難堪，在新來的朋友面前沒有面子。假使欠你的款不多，他多半會裝出很痛快的樣子還你的款，為的是盡快趕你走，或是掙個表現(xiàn)給新的協(xié)作者看。
7、不能在拿到錢之前談生意。這時對方會拿還欠為籌碼與你討價討價。若你滿足不了其請求，他還會產(chǎn)生不還錢“**”你一下的想法。此時一定要把收欠當(dāng)成獨(dú)一的大事，如這筆錢不還，哪怕他下面有天大的生意在等著也免談。讓他看到你此行的目的只為欠款。在收款終了后再談下一輪協(xié)作或新的生意，這樣談起來也就比擬順利，你也才干有主動權(quán)。
8、時辰關(guān)注一切異常狀況。如經(jīng)銷戶打算不干了，欲把店轉(zhuǎn)讓給別人了，或是合伙人搭伙轉(zhuǎn)為某人單干了。是單位的，如法人代表易人了、運(yùn)營轉(zhuǎn)向了、場地遷拆店鋪搬家了，或是企業(yè)破產(chǎn)了等等。一有風(fēng)吹草動，得馬上采取措施，防患于已然，根絕呆帳、死帳。千萬要讓行將離去的法人代表給你辦了還款。只需你態(tài)度堅決，普通他會做個因勢利導(dǎo)的人情，給你結(jié)了。
9、有時經(jīng)銷戶會以各種緣由為借口，不予付款。如：管錢的不在、帳上無錢、未到付款時間、產(chǎn)品沒有銷完或銷路不好等等。這就請求業(yè)務(wù)員把工作做到養(yǎng)殖戶那里去，留心各養(yǎng)殖戶還款的時間，或是養(yǎng)殖戶賣畜禽產(chǎn)品的時間，及時地控制與結(jié)款相關(guān)的一切信息。只要這樣，才干辨明客戶各種“借口”的**，并采取有效的針對措施。假如產(chǎn)品銷量的確欠佳，則應(yīng)立刻**助銷政策，并對客戶的銷售工作做出指導(dǎo)，或?qū)⑵洚a(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他協(xié)作狀況較好的經(jīng)銷戶那里去銷售或痛快收回公司。由于產(chǎn)品的實踐銷量才是結(jié)款時最具壓服力的根據(jù)。
10、因勢利導(dǎo)，巧妙施壓。假設(shè)對方對銷公司的產(chǎn)品十分倚重，你在結(jié)款時，除了“按規(guī)矩辦事”之外，還必需巧妙地給客戶施加壓力，比方開發(fā)盈利較大的新種類，給他做一條規(guī)則，非得是無欠款的經(jīng)銷商才允許銷售此產(chǎn)品，或推出某個促銷措施，規(guī)則只要還清欠款的經(jīng)銷商才給其施行。這樣都有可能迫其還欠。此外普通飼料公司都把現(xiàn)場折扣定得較高，可規(guī)則但凡有欠款的經(jīng)銷商一概扣下現(xiàn)場折扣以抵消欠款。在你采取這類較為強(qiáng)硬的措施時，一定要充沛地估量對方的接受限度。如此經(jīng)銷商已不值得公司珍惜了，在采取強(qiáng)硬措施的同時，還應(yīng)等他進(jìn)最后一次貨時把錢一交才能夠翻臉，也能扣回局部欠款。同時馬上向**申請訴前保全，以防翻臉后欠款戶轉(zhuǎn)移財富賴帳。
11、公司暫擱下欠款不提，但強(qiáng)調(diào)“要想進(jìn)貨，一概現(xiàn)款”。這樣做能夠穩(wěn)住經(jīng)銷商，堅持銷量。等飼料銷售戶銷售公司的產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，已構(gòu)成難舍難分的場面了，壓在公司的折扣積聚增加了時，再讓其還欠也容易得多。
12、打銀行的牌，對飼料欠款戶收取欠款利息。事前發(fā)有效書面通知，宣稱銀行對公司催收**，并給公司規(guī)則出了還**期限，如公司沒按期限出借銀行**，銀行將處分公司。因而公司請求飼料銷售欠款戶必需在某期限還欠，否則只好**對其加收利息。如此一來，普通欠款戶易于承受，他們會覺得公司是迫不得已而為之。
13、業(yè)務(wù)員在收欠款的過程中還需歸結(jié)整理帳目，做到胸有成竹。假如營銷人員本人心目中對應(yīng)收賬款的明細(xì)也沒有數(shù)的話，收款效果肯定不佳。本人心中有數(shù)后還得與經(jīng)銷戶對清帳，留下其簽字根據(jù)，讓其今后收欠款時沒有爭議。
14、假設(shè)你這天十分走運(yùn)，在一個還欠款本不積極的欠款戶處出人意料地收到很多欠款時，你要趕緊提起包分開，以免他覺得心疼懊悔，或者覺得對你有恩而向你要益處。
15、在收到欠款后，要做到有禮有節(jié)。在填單、簽字、消帳、注銷、領(lǐng)款等每一個結(jié)款的細(xì)節(jié)上，你都要向其詳細(xì)的經(jīng)辦人真誠地表示謝意，以免下一次他成心找借口刁難你。假如只收到一局部貨款，與商定有出入時，你要馬上做出一副不依不饒的很生氣的樣子。如因?qū)Ψ酱_實沒錢，也要放他一馬，發(fā)脾氣的目的主要是讓他下一次別隨便食言。普通不能在此時去耐煩地聽對方闡明。如客戶確實發(fā)作了天災(zāi)**，在了解客戶難處的同時，讓客戶也了解本人的難處。如你可說就因沒收到欠款，公司已讓你有一月沒領(lǐng)到工資了，連銷售部經(jīng)理的工資也扣了一半。在訴說時，要做到神色嚴(yán)肅，力爭動之以情。
